|
2019 was a year of contrast for backup and recovery but also confirmed the great health and growth potential in this market. It is, however, at the cusp of a critical change, one that will see vendors pivot to expanded capabilities and new use cases. Those who don’t invest in these new capabilities (organically or through acquisitions) will enter a phase of slow decline, which may not be immediately evident but that will be hard to reverse. More on this in the predictions section. |
2019 год стал годом контрастов для резервного копирования и восстановления, но также подтвердил высокий потенциал здоровья и роста на этом рынке. Однако он находится на пороге критического изменения, которое приведет к тому, что поставщики перейдут к расширенным возможностям и новым сценариям использования. Те, кто не инвестирует в эти новые возможности (органически или через приобретения), войдут в фазу медленного спада, который может быть не сразу очевиден, но его будет трудно обратить вспять. Подробнее об этом в разделе прогнозов. |
|
It is customary for some industry observers to give grades, score cards, and the like or to place vendors in geometrical forms invented by very ancient Gods of technology. By design, we will not do this, but one is free to read between the lines. Organizations that consume backup and BC/DR technology are in a constant state of change as the focus on leveraging data for reuse in other parts of the organization and external threats upend traditional approaches. |
Некоторые отраслевые наблюдатели обычно выставляют оценки, баллы и тому подобное или размещают продавцов в геометрических формах, изобретенных очень древними богами техники. По замыслу мы не будем этого делать, но можно читать между строк. Организации, использующие технологии резервного копирования и резервного копирования и аварийного восстановления, постоянно меняются, поскольку сосредоточение внимания на использовании данных для повторного использования в других подразделениях организации и внешних угроз переходит традиционные подходы. |
|
We saw the confirmation with newer entrants that proved to be much more than the “ankle biters” that some of the incumbents tried to coin them as. Some new niche players are emerging too, and they are executing at what seems like lightspeed compared with others. Niche is a starting point, so don’t get stuck there! |
Мы увидели подтверждение от новых участников, которые оказались гораздо больше, чем просто «кусающие лодыжки», за которых их пытались выдать некоторые из действующих. Также появляются новые нишевые игроки, и они работают с небольшой скоростью по сравнению с другими. Niche — это отправная точка, так что не зацикливайтесь на ней! |
|
Equally as important are the changes and the execution we observed among the “traditional” incumbents. There are no sleeping giants to easily go after in this market anymore, or any vendors that are resting on their laurels. We have seen some significant strategy adjustments for the better accompanied by action and execution. It is hard to think of a market segment in IT with vendors that have been so disciplined in their go to market against a backdrop of intense competitive pressures. This is particularly true in the enterprise space. Taking a snapshot of the market a year ago—pun fully intended—and comparing it with today demonstrates how most vendors have actually delivered on their roadmaps and invested in their ecosystem and channels. |
Не менее важны изменения и исполнение, которые мы наблюдали среди «традиционных» сотрудников. На этом рынке больше нет спящих гигантов, за которыми можно было бы легко охотиться, или каких-либо продавцов, которые почивают на лаврах. Мы увидели некоторые существенные корректировки стратегии в лучшую сторону, сопровождаемые действиями и исполнением. Трудно представить себе сегмент рынка ИТ с поставщиками, которые были настолько дисциплинированы при выходе на рынок на фоне сильного конкурентного давления. Это особенно актуально для корпоративного пространства. Сделав снимок рынка год назад — полностью разработанный каламбур — и сравнение его с сегодняшним днем показывает, как большинство поставщиков на самом деле выполнили свои дорожные карты и инвестировали в свою экосистему и каналы. |
|
In the mid-market, one vendor did particularly well with its focus on MSPs and some astute acquisitions and integrations. Another vendor that plays across a couple of segments confirmed its marketing and market superiority again and again. (Never underestimate great marketing.) |
На среднем рынке один поставщик особенно преуспел, сосредоточившись на MSP и некоторых проницательных приобретениях и интеграции. Другой поставщик, работающий в нескольких сегментах, снова и снова подтверждал свое превосходство в маркетинге и рынке. (Никогда не стоит недооценивать отличный маркетинг.) |
|
The convergence of technologies to solve burning issues such as ransomware and cybersecurity was evident across the board, and in the M&A space as well (this one is obvious!). These were some interesting moves that should pay off (if well executed, of course). |
Конвергенция технологий для решения насущных проблем, таких как программы-вымогатели и кибербезопасность, была очевидна повсеместно, а также в сфере слияний и поглощений (это очевидно!). Это были некоторые интересные шаги, которые должны окупиться (если, конечно, они будут хорошо выполнены). |
|
Cloud, cloud, cloud…of course. But we’re not there yet. Lots of new solutions and new capabilities. Lots of new workloads to protect. Let’s be honest: It’s a mess out there. There is still some work to do to get coherent and consistent RPOs and RTOs in the cloud or to the cloud like what has been achieved with on-premises and for backup-as-a-service. This being said, many improved or new offerings came to the forefront in 2019, and this should be encouraging for end-users. However, SaaS backup and recovery is still clearly misunderstood by many as are SaaS SLAs in general. |
Облако, облако, облако... конечно. Но мы еще не достигли цели. Множество новых решений и новых возможностей. Множество новых рабочих нагрузок для защиты. Скажем честно: там полный бардак. Еще предстоит проделать некоторую работу, чтобы получить согласованные и согласованные целевые точки восстановления и RTO в облаке или в облаке, как это было сделано в локальной среде и для резервного копирования как услуги. При этом многие улучшенные или новые предложения вышли на первый план в 2019 году, и это должно быть обнадеживающим для конечных пользователей. Однако резервное копирование и восстановление SaaS все еще явно неправильно понимаются многими, как и соглашения об уровне обслуживания SaaS в целом. |
|
In 2019, we exposed how poorly protected Office 365 and Salesforce environments are. Luckily, vendors can help! |
В 2019 году мы выяснили, насколько плохо защищены среды Office 365 и Salesforce. К счастью, поставщики могут помочь! |
|
One big buzzword that we want to warn everyone against is “data management.” Please, vendors, turn off the buzzing marketing/PR machine. When something means completely different things to different people, it confuses them and the market. What is really happening is a pivot toward the intelligent reuse of data on the basis of having understood what it is, where it lives, etc. |
Одно важное модное слово, от которого мы хотим всех предостеречь, — «управление данными». Пожалуйста, продавцы, выключите гудящую маркетинговую/PR-машину. Когда что-то означает совершенно разные вещи для разных людей, это сбивает их с толку и рынок. На самом деле происходит поворот к интеллектуальному повторному использованию данных на основе понимания того, что это такое, где они живут и т. Д. |
|
In addition, compliance mandates like GDPR and CCPA do a good job of reminding businesses that they had better be on top of their data. The fun is over. Now it’s about privacy, and this changes everything. Some vendors have started providing new solutions for new parts of the business, new personas, and new decision makers (who have money to spend). Maybe 2019 was in fact the beginning of the end of this traditional backup and BC/DR market…or at least a turning point. |
Кроме того, нормативные требования, такие как GDPR и CCPA, хорошо напоминают компаниям о том, что им лучше быть в курсе своих данных. Веселье закончилось. Теперь речь идет о конфиденциальности, и это меняет все. Некоторые поставщики начали предлагать новые решения для новых частей бизнеса, новых персонажей и новых лиц, принимающих решения (у которых есть деньги, чтобы потратить). Возможно, 2019 год стал началом конца этого традиционного рынка резервного копирования и резервного копирования... или, по крайней мере, поворотным моментом. |