|
Any prediction effort would not be complete without the customary M&A “crystal ball” pronouncements. Don’t look for these here. Unless one has a perfect view of all the strategies and all the players, including a full view of all financial details, great market prediction capabilities, and genius financial engineering inspiration, it’s mostly conjecture and specific moves by one vendor or another, or their financial sponsors, can change on a whim or due to a poorly conducted negotiation. |
Любые усилия по прогнозированию не были бы полными без обычных заявлений о «хрустальном шаре» по слияниям и поглощениям. Не ищите их здесь. Если у вас нет идеального представления обо всех стратегиях и всех игроках, включая полное представление всех финансовых деталей, отличные возможности прогнозирования рынка и гениальное вдохновение в области финансового инжиниринга, это в основном догадки и конкретные шаги того или иного поставщика или их финансовых спонсоров могут измениться. по прихоти или из-за плохо проведенных переговоров. |
|
Let’s not worry about specifics, but rather look at the bigger picture and make the following observations. Let’s call them five parameters that we believe will be at play, assuming (wishing) that no significant and lasting global economic slowdown takes place: |
Давайте не будем беспокоиться о специфике, а посмотрим на картину в целом и сделаем следующие наблюдения. Давайте назовем их пятью параметрами, которые, по нашему мнению, будут иметь значение при условии (желая), что не произойдет существенного и продолжительного глобального экономического спада: |
|
Too many vendors are focused on the enterprise space and not everyone’s financials make sense. We believe that something has to give—unless you really like sock puppet mascots, or questionable office sharing ventures, for a more recent reference. |
Слишком много поставщиков сосредоточены на корпоративном пространстве, и финансовые показатели не у всех имеют смысл. Мы считаем, что что-то нужно дать, если только вам не нравятся талисманы носков или сомнительные проекты по совместному использованию офиса, если вам не нравятся более недавние ссылки. |
|
The equity structure and ownership of a vendor make a difference in strategy. A private equity-owned organization will not look for the same KPIs as a venture capitalist-owned company. This totally changes what makes sense and what doesn’t when it comes to M&A opportunities, investing, and divesting. |
Структура акционерного капитала и собственность поставщика влияют на стратегию. Частная акционерная организация не будет искать те же ключевые показатели эффективности, что и компания, принадлежащая венчурному капиталу. Это полностью меняет то, что имеет смысл, а что нет, когда речь идет о возможностях слияний и поглощений, инвестирования и продажи. |
|
Execution matters. Marketing investment accelerates sales, and a clear message helps. Execution on strategy and roadmap and a sound partner strategy combined with marketing talent and investment/spend will make a significant difference. This has been proven over and over again. In the market today, some vendors fall short in one or multiple areas. |
Вопросы исполнения. Инвестиции в маркетинг ускоряют продажи, и четкое сообщение помогает. Выполнение стратегии и дорожной карты, а также продуманная партнерская стратегия в сочетании с маркетинговыми талантами и инвестициями/расходами будут иметь существенное значение. Это было доказано снова и снова. На сегодняшнем рынке некоторые поставщики не справляются с одной или несколькими областями. |
|
Some niche players offer very attractive options to jumpstart new offerings and take positions in the next phase of the market or acquire specific capabilities to boost or renew a portfolio. |
Некоторые нишевые игроки предлагают очень привлекательные возможности для запуска новых предложений и открытия позиций на следующем этапе рынка или приобретения специальных возможностей для увеличения или обновления портфеля. |
|
Adjacent markets give us a sense of how offerings and partnerships may morph moving forward. We can see the storage and the vast cybersecurity segments starting to combine (as has already been seen in the past few years and in 2019) with the traditional backup and recovery space. |
Смежные рынки дают нам представление о том, как предложения и партнерские отношения могут двигаться вперед. Мы видим, что сегменты хранения и обширные сегменты кибербезопасности начинают сочетаться (как это уже было в последние несколько лет и в 2019 году) с традиционным пространством резервного копирования и восстановления. |
|
And finally, the only thing we can be sure of: There will be more data to protect and manage in 2020. |
И, наконец, единственное, в чем мы можем быть уверены: в 2020 году будет больше данных для защиты и управления ими. |