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Any prediction effort would not be complete without the customary M&A “crystal ball” pronouncements. Don’t look for these here. Unless one has a perfect view of all the strategies and all the players, including a full view of all financial details, great market prediction capabilities, and genius financial engineering inspiration, it’s mostly conjecture and specific moves by one vendor or another, or their financial sponsors, can change on a whim or due to a poorly conducted negotiation. |
Qualquer esforço de previsão não estaria completo sem os pronunciamentos habituais de “bola de cristal” de M&A. Não procure por isso aqui. A menos que se tenha uma visão perfeita de todas as estratégias e todos os participantes, incluindo uma visão completa de todos os detalhes financeiros, excelentes recursos de previsão de mercado e inspiração genial de engenharia financeira, é principalmente conjecturas e movimentos específicos de um fornecedor ou outro, ou seus patrocinadores financeiros, podem mudar por capricho ou devido a uma negociação mal conduzida. |
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Let’s not worry about specifics, but rather look at the bigger picture and make the following observations. Let’s call them five parameters that we believe will be at play, assuming (wishing) that no significant and lasting global economic slowdown takes place: |
Não vamos nos preocupar com detalhes, mas sim olhar para o quadro geral e fazer as seguintes observações. Vamos chamá-los de cinco parâmetros que acreditamos que estarão em jogo, assumindo (desejando) que nenhuma desaceleração econômica global significativa e duradoura ocorra: |
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Too many vendors are focused on the enterprise space and not everyone’s financials make sense. We believe that something has to give—unless you really like sock puppet mascots, or questionable office sharing ventures, for a more recent reference. |
Muitos fornecedores estão focados no espaço corporativo e nem as finanças de todos fazem sentido. Acreditamos que algo tem que dar - a menos que você realmente goste de mascotes fantoches de meias, ou empreendimentos questionáveis de compartilhamento de escritório, para uma referência mais recente. |
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The equity structure and ownership of a vendor make a difference in strategy. A private equity-owned organization will not look for the same KPIs as a venture capitalist-owned company. This totally changes what makes sense and what doesn’t when it comes to M&A opportunities, investing, and divesting. |
A estrutura patrimonial e a propriedade de um fornecedor fazem a diferença na estratégia. Uma organização de propriedade de capital privado não procurará os mesmos KPIs que uma empresa de propriedade de capital de risco. Isso muda totalmente o que faz sentido e o que não faz quando se trata de oportunidades de fusões e aquisições, investimentos e desinvestimentos. |
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Execution matters. Marketing investment accelerates sales, and a clear message helps. Execution on strategy and roadmap and a sound partner strategy combined with marketing talent and investment/spend will make a significant difference. This has been proven over and over again. In the market today, some vendors fall short in one or multiple areas. |
A execução é importante. O investimento em marketing acelera as vendas e uma mensagem clara ajuda. A execução de estratégia e roteiro e uma estratégia de parceria sólida combinada com talento de marketing e investimento/gasto farão uma diferença significativa. Isso foi provado uma e outra vez. Atualmente, no mercado, alguns fornecedores ficam aquém de uma ou várias áreas. |
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Some niche players offer very attractive options to jumpstart new offerings and take positions in the next phase of the market or acquire specific capabilities to boost or renew a portfolio. |
Alguns players de nicho oferecem opções muito atraentes para impulsionar novas ofertas e assumir posições na próxima fase do mercado ou adquirir recursos específicos para impulsionar ou renovar um portfólio. |
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Adjacent markets give us a sense of how offerings and partnerships may morph moving forward. We can see the storage and the vast cybersecurity segments starting to combine (as has already been seen in the past few years and in 2019) with the traditional backup and recovery space. |
Os mercados adjacentes nos dão uma ideia de como as ofertas e parcerias podem se transformar no futuro. Podemos ver o armazenamento e os vastos segmentos de segurança cibernética começando a se combinar (como já foi visto nos últimos anos e em 2019) com o espaço tradicional de backup e recuperação. |
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And finally, the only thing we can be sure of: There will be more data to protect and manage in 2020. |
E, finalmente, a única coisa de que podemos ter certeza: haverá mais dados para proteger e gerenciar em 2020. |