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Any prediction effort would not be complete without the customary M&A “crystal ball” pronouncements. Don’t look for these here. Unless one has a perfect view of all the strategies and all the players, including a full view of all financial details, great market prediction capabilities, and genius financial engineering inspiration, it’s mostly conjecture and specific moves by one vendor or another, or their financial sponsors, can change on a whim or due to a poorly conducted negotiation. |
관습적인 M&A “크리스탈 볼” 선언 없이는 예측 노력이 완료되지 않을 것입니다.여기서 찾지 마세요.모든 재무 세부 사항에 대한 전체 보기, 훌륭한 시장 예측 기능 및 천재적인 금융 엔지니어링 영감을 포함하여 모든 전략과 모든 플레이어를 완벽하게 파악하지 못하는 한, 이는 대부분 추측이며 한 공급 업체 또는 다른 공급 업체 또는 재무 후원자의 특정 움직임이 바뀔 수 있습니다.변덕스럽거나 제대로 진행되지 않은 협상으로 인해. |
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Let’s not worry about specifics, but rather look at the bigger picture and make the following observations. Let’s call them five parameters that we believe will be at play, assuming (wishing) that no significant and lasting global economic slowdown takes place: |
세부 사항에 대해 걱정하지 말고 더 큰 그림을 살펴보고 다음과 같은 관찰을하십시오.중요하고 지속적인 세계 경제 둔화가 발생하지 않는다고 가정 (희망) 할 때, 우리가 작용할 것으로 생각되는 다섯 가지 매개 변수라고 부릅시다. |
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Too many vendors are focused on the enterprise space and not everyone’s financials make sense. We believe that something has to give—unless you really like sock puppet mascots, or questionable office sharing ventures, for a more recent reference. |
너무 많은 공급 업체가 엔터프라이즈 공간에 집중하고 있으며 모든 사람의 재무가 합리적이지는 않습니다.양말 꼭두각시 마스코트나 의심스러운 사무실 공유 벤처를 정말 좋아하지 않는 한, 최근에 참고할 수 있도록 무언가를 주어야 한다고 생각합니다. |
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The equity structure and ownership of a vendor make a difference in strategy. A private equity-owned organization will not look for the same KPIs as a venture capitalist-owned company. This totally changes what makes sense and what doesn’t when it comes to M&A opportunities, investing, and divesting. |
벤더의 지분 구조와 소유권은 전략에 차이를 만듭니다.사모 펀드 소유 조직은 벤처 캐피탈리스트 소유 회사와 동일한 KPI를 찾지 않을 것입니다.이는 M&A 기회, 투자 및 매각과 관련하여 의미가 있는 것과 그렇지 않은 것을 완전히 바꿉니다. |
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Execution matters. Marketing investment accelerates sales, and a clear message helps. Execution on strategy and roadmap and a sound partner strategy combined with marketing talent and investment/spend will make a significant difference. This has been proven over and over again. In the market today, some vendors fall short in one or multiple areas. |
실행이 중요합니다.마케팅 투자는 판매를 가속화하고 명확한 메시지가 도움이 됩니다.전략 및 로드맵에 대한 실행과 마케팅 인재 및 투자/지출과 결합 된 건전한 파트너 전략은 큰 차이를 만들 것입니다.이것은 계속해서 입증되었습니다.오늘날 시장에서 일부 공급 업체는 하나 또는 여러 영역에서 부족합니다. |
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Some niche players offer very attractive options to jumpstart new offerings and take positions in the next phase of the market or acquire specific capabilities to boost or renew a portfolio. |
일부 틈새 플레이어는 새로운 제품을 시작하고 시장의 다음 단계에서 위치를 차지하거나 포트폴리오를 향상 또는 갱신하기위한 특정 기능을 습득 할 수있는 매우 매력적인 옵션을 제공합니다. |
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Adjacent markets give us a sense of how offerings and partnerships may morph moving forward. We can see the storage and the vast cybersecurity segments starting to combine (as has already been seen in the past few years and in 2019) with the traditional backup and recovery space. |
인접 시장은 오퍼링과 파트너십이 어떻게 앞으로 나아갈 수 있는지에 대한 감각을 제공합니다.스토리지와 방대한 사이버 보안 부문 (지난 몇 년 및 2019 년에 이미 보았 듯이) 이 기존 백업 및 복구 공간과 결합되기 시작한 것을 볼 수 있습니다. |
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And finally, the only thing we can be sure of: There will be more data to protect and manage in 2020. |
마지막으로 확신할 수 있는 것은 2020년에 더 많은 데이터를 보호하고 관리할 수 있다는 것입니다. |