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Any prediction effort would not be complete without the customary M&A “crystal ball” pronouncements. Don’t look for these here. Unless one has a perfect view of all the strategies and all the players, including a full view of all financial details, great market prediction capabilities, and genius financial engineering inspiration, it’s mostly conjecture and specific moves by one vendor or another, or their financial sponsors, can change on a whim or due to a poorly conducted negotiation. |
どんな予測努力も、慣習的なM&Aの「クリスタルボール」の宣言なしには完結しません。ここで探すな。すべての財務詳細の完全なビュー、優れた市場予測機能、優れた金融エンジニアリングのインスピレーションなど、すべての戦略とすべてのプレーヤーを完全に把握していない限り、それはほとんど推測であり、ベンダーまたは別のベンダー、またはその金融スポンサーによる特定の動きは変わる可能性があります気まぐれで、または交渉が不十分なためです。 |
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Let’s not worry about specifics, but rather look at the bigger picture and make the following observations. Let’s call them five parameters that we believe will be at play, assuming (wishing) that no significant and lasting global economic slowdown takes place: |
詳細については気にせず、全体像を見て以下のような観察を行いましょう。重大な持続的な世界経済の減速が起こらないと仮定して（願って）、これらを5つのパラメータと呼びましょう。 |
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Too many vendors are focused on the enterprise space and not everyone’s financials make sense. We believe that something has to give—unless you really like sock puppet mascots, or questionable office sharing ventures, for a more recent reference. |
エンタープライズ分野に注力しているベンダーが多すぎて、すべての人の財務が意味をなすわけではありません。私たちは、何かが与えなければならないと信じています。靴下人形のマスコットや、疑わしいオフィスシェアリングベンチャーが本当に好きでない限り、最近の参考になります。 |
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The equity structure and ownership of a vendor make a difference in strategy. A private equity-owned organization will not look for the same KPIs as a venture capitalist-owned company. This totally changes what makes sense and what doesn’t when it comes to M&A opportunities, investing, and divesting. |
ベンダーの持分構造と所有権は、戦略に違いをもたらします。プライベートエクイティが所有する組織は、ベンチャーキャピタリストが所有する企業と同じKPIを探すことはありません。これは、M&Aの機会、投資、売却に関して、理にかなっていることと意味のないことを完全に変えます。 |
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Execution matters. Marketing investment accelerates sales, and a clear message helps. Execution on strategy and roadmap and a sound partner strategy combined with marketing talent and investment/spend will make a significant difference. This has been proven over and over again. In the market today, some vendors fall short in one or multiple areas. |
実行が重要です。マーケティング投資は販売を加速し、明確なメッセージが役立ちます。戦略とロードマップを実行し、健全なパートナー戦略をマーケティング人材と投資/支出と組み合わせることで、大きな違いが生まれます。これは何度も何度も証明されています。今日の市場では、一部のベンダーは1つまたは複数の分野で不足しています。 |
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Some niche players offer very attractive options to jumpstart new offerings and take positions in the next phase of the market or acquire specific capabilities to boost or renew a portfolio. |
一部のニッチプレーヤーは、新しいオファリングをすぐに開始し、市場の次のフェーズでポジションを獲得したり、ポートフォリオを強化または更新するための特定の機能を獲得したりするための非常に魅力的なオプションを提供しています。 |
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Adjacent markets give us a sense of how offerings and partnerships may morph moving forward. We can see the storage and the vast cybersecurity segments starting to combine (as has already been seen in the past few years and in 2019) with the traditional backup and recovery space. |
隣接する市場は、オファリングやパートナーシップが今後どのように変化するかを理解してくれます。ストレージと膨大なサイバーセキュリティセグメントが（過去数年と2019年にすでに見られたように）、従来のバックアップとリカバリの領域と組み合わされ始めているのがわかります。 |
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And finally, the only thing we can be sure of: There will be more data to protect and manage in 2020. |
そして最後に、私たちが確信できる唯一のことは、2020年には保護および管理すべきデータが増えるということです。 |