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Any prediction effort would not be complete without the customary M&A “crystal ball” pronouncements. Don’t look for these here. Unless one has a perfect view of all the strategies and all the players, including a full view of all financial details, great market prediction capabilities, and genius financial engineering inspiration, it’s mostly conjecture and specific moves by one vendor or another, or their financial sponsors, can change on a whim or due to a poorly conducted negotiation. |
Qualsiasi sforzo di previsione non sarebbe completo senza le consuete dichiarazioni di M&A «sfera di cristallo». Non cercarli qui. A meno che non si abbia una visione perfetta di tutte le strategie e di tutti i giocatori, inclusa una visione completa di tutti i dettagli finanziari, grandi capacità di previsione del mercato e geniale ispirazione di ingegneria finanziaria, si tratta principalmente di congetture e mosse specifiche di un fornitore o di un altro, o dei loro sponsor finanziari, possono cambiare per capriccio o a causa di una negoziazione condotta male. |
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Let’s not worry about specifics, but rather look at the bigger picture and make the following observations. Let’s call them five parameters that we believe will be at play, assuming (wishing) that no significant and lasting global economic slowdown takes place: |
Non preoccupiamoci delle specifiche, ma guardiamo piuttosto al quadro generale e facciamo le seguenti osservazioni. Chiamiamo cinque parametri che riteniamo saranno in gioco, supponendo (desiderando) che non si verifichino rallentamenti economici globali significativi e duraturi: |
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Too many vendors are focused on the enterprise space and not everyone’s financials make sense. We believe that something has to give—unless you really like sock puppet mascots, or questionable office sharing ventures, for a more recent reference. |
Troppi fornitori si concentrano sullo spazio aziendale e non tutti i dati finanziari hanno senso. Crediamo che qualcosa debba dare, a meno che non ti piacciano davvero le mascotte dei burattini o le discutibili iniziative di condivisione dell'ufficio, per un riferimento più recente. |
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The equity structure and ownership of a vendor make a difference in strategy. A private equity-owned organization will not look for the same KPIs as a venture capitalist-owned company. This totally changes what makes sense and what doesn’t when it comes to M&A opportunities, investing, and divesting. |
La struttura azionaria e la proprietà di un fornitore fanno la differenza nella strategia. Un'organizzazione di proprietà di private equity non cercherà gli stessi KPI di una società di proprietà di venture capitalist. Questo cambia totalmente ciò che ha senso e cosa no quando si tratta di opportunità di M&A, investimenti e dismissioni. |
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Execution matters. Marketing investment accelerates sales, and a clear message helps. Execution on strategy and roadmap and a sound partner strategy combined with marketing talent and investment/spend will make a significant difference. This has been proven over and over again. In the market today, some vendors fall short in one or multiple areas. |
Questioni di esecuzione. Gli investimenti di marketing accelerano le vendite e un messaggio chiaro aiuta. L'esecuzione su strategia e roadmap e una solida strategia di partner combinata con talenti di marketing e investimenti/spese faranno una differenza significativa. Questo è stato dimostrato più e più volte. Oggi sul mercato, alcuni fornitori non sono all'altezza di una o più aree. |
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Some niche players offer very attractive options to jumpstart new offerings and take positions in the next phase of the market or acquire specific capabilities to boost or renew a portfolio. |
Alcuni attori di nicchia offrono opzioni molto interessanti per avviare nuove offerte e prendere posizioni nella fase successiva del mercato o acquisire capacità specifiche per aumentare o rinnovare un portafoglio. |
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Adjacent markets give us a sense of how offerings and partnerships may morph moving forward. We can see the storage and the vast cybersecurity segments starting to combine (as has already been seen in the past few years and in 2019) with the traditional backup and recovery space. |
I mercati adiacenti ci danno un'idea di come le offerte e le partnership possano trasformarsi in futuro. Possiamo vedere lo storage e i vasti segmenti della sicurezza informatica che iniziano a combinarsi (come è già stato visto negli ultimi anni e nel 2019) con il tradizionale spazio di backup e ripristino. |
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And finally, the only thing we can be sure of: There will be more data to protect and manage in 2020. |
Infine, l'unica cosa di cui possiamo essere sicuri: ci saranno più dati da proteggere e gestire nel 2020. |