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Any prediction effort would not be complete without the customary M&A “crystal ball” pronouncements. Don’t look for these here. Unless one has a perfect view of all the strategies and all the players, including a full view of all financial details, great market prediction capabilities, and genius financial engineering inspiration, it’s mostly conjecture and specific moves by one vendor or another, or their financial sponsors, can change on a whim or due to a poorly conducted negotiation. |
Tout effort de prédiction ne serait pas complet sans les déclarations habituelles de « boule de cristal » sur les fusions et acquisitions. Ne les cherchez pas ici. À moins d'avoir une vision parfaite de toutes les stratégies et de tous les acteurs, y compris une vue complète de tous les détails financiers, d'excellentes capacités de prévision du marché et une inspiration géniale en ingénierie financière, il s'agit principalement de conjectures et de mouvements spécifiques d'un fournisseur ou d'un autre, ou de leurs sponsors financiers, peuvent changer sur un coup de tête ou en raison d'une négociation mal menée. |
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Let’s not worry about specifics, but rather look at the bigger picture and make the following observations. Let’s call them five parameters that we believe will be at play, assuming (wishing) that no significant and lasting global economic slowdown takes place: |
Ne nous inquiétons pas des détails, mais regardons plutôt la situation dans son ensemble et faisons les observations suivantes. Appelons-les cinq paramètres qui, selon nous, seront en jeu, en supposant (souhaitant) qu'aucun ralentissement économique mondial significatif et durable ne se produise : |
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Too many vendors are focused on the enterprise space and not everyone’s financials make sense. We believe that something has to give—unless you really like sock puppet mascots, or questionable office sharing ventures, for a more recent reference. |
Trop de fournisseurs se concentrent sur l'espace de l'entreprise et les finances de tout le monde n'ont pas de sens. Nous pensons que quelque chose doit donner, à moins que vous n'aimiez vraiment les mascottes de marionnettes à chaussettes ou les entreprises de partage de bureau douteuses, pour une référence plus récente. |
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The equity structure and ownership of a vendor make a difference in strategy. A private equity-owned organization will not look for the same KPIs as a venture capitalist-owned company. This totally changes what makes sense and what doesn’t when it comes to M&A opportunities, investing, and divesting. |
La structure des capitaux propres et la propriété d'un fournisseur font une différence dans la stratégie. Une organisation détenue par le capital-investissement ne recherchera pas les mêmes indicateurs de performance clés qu'une société appartenant à un capital-risque. Cela change totalement ce qui a du sens et ce qui ne l'est pas lorsqu'il s'agit d'opportunités de fusions-acquisitions, d'investissement et de cession. |
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Execution matters. Marketing investment accelerates sales, and a clear message helps. Execution on strategy and roadmap and a sound partner strategy combined with marketing talent and investment/spend will make a significant difference. This has been proven over and over again. In the market today, some vendors fall short in one or multiple areas. |
L'exécution compte. Les investissements marketing accélèrent les ventes et un message clair est utile. L'exécution de la stratégie et de la feuille de route ainsi qu'une stratégie de partenariat solide combinée à des talents marketing et à des investissements/dépenses feront une différence significative. Cela a été prouvé à maintes reprises. Sur le marché actuel, certains fournisseurs sont insuffisants dans un ou plusieurs domaines. |
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Some niche players offer very attractive options to jumpstart new offerings and take positions in the next phase of the market or acquire specific capabilities to boost or renew a portfolio. |
Certains acteurs de niche offrent des options très intéressantes pour lancer de nouvelles offres et prendre des positions dans la prochaine phase du marché ou acquérir des capacités spécifiques pour stimuler ou renouveler un portefeuille. |
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Adjacent markets give us a sense of how offerings and partnerships may morph moving forward. We can see the storage and the vast cybersecurity segments starting to combine (as has already been seen in the past few years and in 2019) with the traditional backup and recovery space. |
Les marchés adjacents nous donnent une idée de la façon dont les offres et les partenariats peuvent évoluer à l'avenir. Nous pouvons constater que le stockage et les vastes segments de la cybersécurité commencent à se combiner (comme cela a déjà été le cas ces dernières années et en 2019) avec l'espace traditionnel de sauvegarde et de restauration. |
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And finally, the only thing we can be sure of: There will be more data to protect and manage in 2020. |
Enfin, la seule chose dont nous pouvons être sûrs : il y aura davantage de données à protéger et à gérer en 2020. |