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Any prediction effort would not be complete without the customary M&A “crystal ball” pronouncements. Don’t look for these here. Unless one has a perfect view of all the strategies and all the players, including a full view of all financial details, great market prediction capabilities, and genius financial engineering inspiration, it’s mostly conjecture and specific moves by one vendor or another, or their financial sponsors, can change on a whim or due to a poorly conducted negotiation. |
Cualquier esfuerzo de predicción no estaría completo sin los pronunciamientos habituales de M&A «bola de cristal». No busques estos aquí. A menos que uno tenga una visión perfecta de todas las estrategias y todos los jugadores, incluyendo una visión completa de todos los detalles financieros, grandes capacidades de predicción del mercado e inspiración genio de ingeniería financiera, es principalmente conjeturas y movimientos específicos de un proveedor u otro, o sus patrocinadores financieros, pueden cambiar por capricho o debido a una negociación mal desarrollada. |
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Let’s not worry about specifics, but rather look at the bigger picture and make the following observations. Let’s call them five parameters that we believe will be at play, assuming (wishing) that no significant and lasting global economic slowdown takes place: |
No nos preocuparemos por los detalles, sino más bien miremos el panorama más amplio y hagamos las siguientes observaciones. Llamémoslos cinco parámetros que creemos que estarán en juego, suponiendo (deseando) que no se produzca una desaceleración económica global significativa y duradera: |
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Too many vendors are focused on the enterprise space and not everyone’s financials make sense. We believe that something has to give—unless you really like sock puppet mascots, or questionable office sharing ventures, for a more recent reference. |
Demasiados proveedores se centran en el espacio empresarial y las finanzas de todos no tienen sentido. Creemos que algo tiene que dar, a menos que realmente te gusten las mascotas marionetas de calcetines, o empresas cuestionables para compartir oficinas, para una referencia más reciente. |
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The equity structure and ownership of a vendor make a difference in strategy. A private equity-owned organization will not look for the same KPIs as a venture capitalist-owned company. This totally changes what makes sense and what doesn’t when it comes to M&A opportunities, investing, and divesting. |
La estructura de capital y la propiedad de un proveedor marcan una diferencia en la estrategia. Una organización privada de capital no buscará los mismos KPI que una empresa de capital riesgo. Esto cambia totalmente lo que tiene sentido y lo que no lo hace cuando se trata de oportunidades de fusiones y adquisiciones, inversiones y desinversiones. |
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Execution matters. Marketing investment accelerates sales, and a clear message helps. Execution on strategy and roadmap and a sound partner strategy combined with marketing talent and investment/spend will make a significant difference. This has been proven over and over again. In the market today, some vendors fall short in one or multiple areas. |
Importa la ejecución. La inversión en marketing acelera las ventas, y un mensaje claro ayuda. La ejecución de la estrategia y la hoja de ruta y una sólida estrategia de socios combinada con talento de marketing e inversión/gasto marcarán una diferencia significativa. Esto se ha demostrado una y otra vez. En el mercado actual, algunos proveedores se quedan cortos en una o varias áreas. |
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Some niche players offer very attractive options to jumpstart new offerings and take positions in the next phase of the market or acquire specific capabilities to boost or renew a portfolio. |
Algunos jugadores de nicho ofrecen opciones muy atractivas para impulsar nuevas ofertas y tomar posiciones en la siguiente fase del mercado o adquirir capacidades específicas para impulsar o renovar una cartera. |
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Adjacent markets give us a sense of how offerings and partnerships may morph moving forward. We can see the storage and the vast cybersecurity segments starting to combine (as has already been seen in the past few years and in 2019) with the traditional backup and recovery space. |
Los mercados adyacentes nos dan una idea de cómo las ofertas y las asociaciones pueden transformarse en el futuro. Podemos ver que el almacenamiento y los vastos segmentos de ciberseguridad comienzan a combinarse (como ya se ha visto en los últimos años y en 2019) con el espacio tradicional de backup y recuperación. |
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And finally, the only thing we can be sure of: There will be more data to protect and manage in 2020. |
Y, por último, de lo único que podemos estar seguros: habrá más datos que proteger y gestionar en 2020. |