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Any prediction effort would not be complete without the customary M&A “crystal ball” pronouncements. Don’t look for these here. Unless one has a perfect view of all the strategies and all the players, including a full view of all financial details, great market prediction capabilities, and genius financial engineering inspiration, it’s mostly conjecture and specific moves by one vendor or another, or their financial sponsors, can change on a whim or due to a poorly conducted negotiation. |
Jeder Prognoseaufwand wäre ohne die üblichen M & A-"Kristallkugel“ -Verlautbarungen nicht vollständig. Sucht hier nicht nach diesen. Sofern man keinen perfekten Überblick über alle Strategien und alle Akteure hat, einschließlich eines vollständigen Überblicks aller finanziellen Details, großartiger Marktprognosefähigkeiten und genialer Financial Engineering-Inspiration, können sich hauptsächlich Vermutungen und spezifische Bewegungen des einen oder anderen Anbieters oder seiner Finanzsponsoren ändern aus einer Laune heraus oder aufgrund einer schlecht durchgeführten Verhandlung. |
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Let’s not worry about specifics, but rather look at the bigger picture and make the following observations. Let’s call them five parameters that we believe will be at play, assuming (wishing) that no significant and lasting global economic slowdown takes place: |
Machen wir uns keine Gedanken über Details, sondern schauen uns das Gesamtbild an und machen die folgenden Beobachtungen. Nennen wir sie fünf Parameter, von denen wir glauben, dass sie im Spiel sein werden, vorausgesetzt, dass keine signifikante und dauerhafte globale Konjunkturabschwächung stattfindet: |
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Too many vendors are focused on the enterprise space and not everyone’s financials make sense. We believe that something has to give—unless you really like sock puppet mascots, or questionable office sharing ventures, for a more recent reference. |
Zu viele Anbieter konzentrieren sich auf den Unternehmensbereich und nicht die Finanzen aller sind sinnvoll. Wir glauben, dass etwas zu geben hat - es sei denn, Sie mögen Sockenpuppen-Maskottchen oder fragwürdige Office-Sharing-Ventures, um eine neuere Referenz zu erhalten. |
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The equity structure and ownership of a vendor make a difference in strategy. A private equity-owned organization will not look for the same KPIs as a venture capitalist-owned company. This totally changes what makes sense and what doesn’t when it comes to M&A opportunities, investing, and divesting. |
Die Aktienstruktur und das Eigentum eines Anbieters machen einen Unterschied in der Strategie. Eine Private-Equity-eigene Organisation wird nicht nach den gleichen KPIs suchen wie ein Unternehmen im Besitz eines Risikokapitalgebernehmers. Dies ändert völlig, was sinnvoll ist und was nicht, wenn es um M&A-Möglichkeiten, Investitionen und Veräußerung geht. |
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Execution matters. Marketing investment accelerates sales, and a clear message helps. Execution on strategy and roadmap and a sound partner strategy combined with marketing talent and investment/spend will make a significant difference. This has been proven over and over again. In the market today, some vendors fall short in one or multiple areas. |
Die Ausführung ist wichtig. Marketinginvestitionen beschleunigen den Umsatz, und eine klare Botschaft hilft. Die Umsetzung der Strategie und Roadmap sowie eine solide Partnerstrategie in Kombination mit Marketing-Talenten und Investitionen/Ausgaben werden einen wesentlichen Unterschied machen. Dies wurde immer wieder bewiesen. Auf dem Markt sind einige Anbieter heute in einem oder mehreren Bereichen zu kurz. |
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Some niche players offer very attractive options to jumpstart new offerings and take positions in the next phase of the market or acquire specific capabilities to boost or renew a portfolio. |
Einige Nischenakteure bieten sehr attraktive Optionen, um neue Angebote zu starten und in der nächsten Marktphase Positionen einzunehmen oder spezifische Fähigkeiten zur Ankurbelung oder Erneuerung eines Portfolios zu erwerben. |
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Adjacent markets give us a sense of how offerings and partnerships may morph moving forward. We can see the storage and the vast cybersecurity segments starting to combine (as has already been seen in the past few years and in 2019) with the traditional backup and recovery space. |
Angrenzende Märkte geben uns ein Gefühl dafür, wie sich Angebote und Partnerschaften in Zukunft verändern können. Wir können sehen, wie sich der Speicher und die riesigen Cybersicherheitssegmente mit dem traditionellen Backup- und Recovery-Bereich verbinden (wie bereits in den letzten Jahren und 2019 gesehen wurde). |
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And finally, the only thing we can be sure of: There will be more data to protect and manage in 2020. |
Und schließlich ist das einzige, worauf wir uns verlassen können: 2020 wird es mehr Daten geben, die wir schützen und verwalten müssen. |